欢迎来到科颖科技!

已阅读

网络营销可以给客户带来什么

作者:会飞的鱼      来源:会飞的鱼      发布时间:2019-05-30 16:51

网络营销是一种新时代的营销方式,是一种运用网络科学的营销行动,网络营销是为了改变企业现有的状态,打破一成不变的思维,运用创新的方法宣传企业。网络营销的方法多种多样,营销方式体现了企业的营销能力,体现了一个团队的策划能力。无论是选择自己营销,还是选择请营销公司助力,在那之前一定要检测企业自己的运营能力,理智的分析自己的优劣势。除了了解自己,当然也要了解竞争对手。俗话说,知己知彼才能百战百胜。

timg (12).jpg

那营销需要遵循哪些原则?

  1、眼光原则。策划必须具有前瞻性,也就是说策划人要有“眼光”,要看得远,要看到他人没有看到的,这样才能抢占先机,出奇制胜,反之则“人无远虑,必有近忧”,整日被琐事缠身,裹足不前。不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域,说得也是这个道理。这一原则很容易理解,很多策划人都在实践中努力遵循这个原则,只是程度存有差异。例如,很多企业没有做品牌战略策划,就忙着请广告公司发布广告,大量资金砸下去之后,可能会有一定的收益,但必然是事倍功半。

timg (9).jpg

  2、阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光,经得起日光的“曝晒”。换句话说,策划人必须心胸坦荡,不能做昧着良心的策划,亦即策划不能欺诈消费者,不能损害消费者利益,更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是,不少策划案都违背了这一原则,现在仍就未能引起足够的重视。

  3、X光原则。X光一种波长很短的电磁波,波长在~10nm到~0.1nm左右,有很大的穿透能力,被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿问题的本质,或者说找到问题的根源,然后再结合存在的资源进行策划。这样,策划案实施后,才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果,否则必然是隔靴搔痒,治标不治本。

离开了营销策划,企业就很难从市场竞争中存活下来,并且企业营销的效益要得到改善和提高,也需要营销策划的支持。上述这三点是我们在进行企业营销策划时应遵循的基本原则,它能让提高企业营销策划的准确性,同时也能让企业营销策划在实际的实施过程中更具有可操作性,能最大限度的节约企业营销策划在实施中的人力、物力和财力。

timg (10).jpg

很多人迷恋雷军的互联网思维,创造极致的产品和服务,通过互联网营销迅速实现销量提升,这是雷军的小米手机2013年销售过300亿元的一个营销概况。很多人把这归结为互联网思维,营销策划专家任立军认为,这是一种营销创新思维。显然,这样的思维对于中小企业推广其创新产品是非常有借鉴的。

为什么说叶茂中在十年前就有了互联网思维了呢?

这里面,营销策划专家任立军还是要从创新产品的营销来解读一下。无论是互联网产品还是传统快消品,都会面临着一个非常严重的问题,就是上文笔者提到的大品牌的模仿问题,尤其是现代的互联网产品。以小米手机为例,如果小米手机2013年不是销售300亿,而是销售30亿,如果你是雷军,你会满意吗?当笔者把这一问题抛给企业家们时,绝大多数人回答是肯定的,甚至有人回答3亿都会非常满意。好的,那也就意味着什么?意味着你的手机品牌即将消失,而不是像现在的小米一样风光无限。所以聪明的雷军在创立小米手机品牌之初就清楚地意识到,什么样的销量是雷军和小米品牌可以接受的,于是其制定了大格局的市场营销战略,迅速使小米成为中国智能手机市场上的翘楚,至于互联网思维,那只是一个概念而已,总之其离不开创新。

timg (11).jpg

现在我们要说说叶茂中了。多么聪明的一个营销策划人,尽管其并未如雷军一样创造数百亿的年销售额,但在其手下成就的知名品牌却数不胜数。他采取的是什么样的策略使弱小品牌迅速成就强势品牌的呢?现在叫互联网思维,过去叫营销创新。两个概念有一个共同的核心,就是做大格局的市场。

综上所述,网络营销也需要与时俱进,创新有活力。营销运营要有重点,目标不宜太过分散,就是不要三心二意。做什么事情都要抓重点,要让人一眼看过来就知道你在做什么。网络营销也是这样,假如客户看不懂你的营销,就不知道你的产品是什么,又怎么放心的和你交易呢。所以营销一定要准确诚信,才能让客户放心交易。


(编辑:会飞的鱼)